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18luck新利平台学校如何做大做强,又应该怎样去管理好18luck新利平台学校

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18luck新利平台学校如何做大做强,又应该怎样去管理好18luck新利平台学校

如今,在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多!而面对蜂拥而至的招生广告,学生常常无从选择。

 因为每个学校都说自己是最好的——  

“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教” 。

“我们的教学方法新颖独特,我们拥有优质的教学服务”。  

“本校一对一个性化辅导,立刻报名免费拥有1000元优质课程” 。  

以上的文字,摘录了报纸上一些18luck新利平台学校的招生广告。试想,有多少人会对这样的广告文案动心呢?  

这就是我们所面临的一个情况:各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。   

 

 学校应具有“独特的卖点”  

怎样吸引生源呢?这个时候很多18luck新利平台学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场,他们往往采取的做法就是“促销打折”。  

价格这个“市场的终极武器”或许能帮学校赢得短期的胜利,但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是,学校的整个品牌形象将会受到严重的影响。价格的拼杀,最终只有两种结果:一是把自己给拖垮,二是被更有力的对手淘汰。  

那么,有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?  突破困境,从转换思路开始!即由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。  

现在教育18luck新利平台市场已经进入了买方市场时代,我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方式就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。  

学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的理由!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!  

学生的梦想又是什么?——快速,简单,轻松地学习,顺利得高分!

学生的喜好又是什么?——尊重,认同,快乐,新鲜,偶像,安全感!

我们必须帮助学生找出一个报名的理由——一个以学生利益为中心的理由,而不是以18luck新利平台学校为中心的嚎叫。由此形成我们的“独特的卖点”。     

 

如何培养自己的“卖点”?  

教育18luck新利平台界的竞争一天比一天残酷,只要你想赢,只要你想胜出重围,你就无法回避一个重要的概念——卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子:  

耐克鞋在卖什么?——运动精神!

沃尔玛在卖什么?——天天平价!  

奔驰汽车在卖什么?——尊贵的身份!

歌星李纹卖什么?——魔鬼的身材!如今,在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多!而面对蜂拥而至的招生广告,学生常常无从选择。

那又应该如何让学校招生爆满

1.18luck新利平台学校招生手段之知名讲座法:

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑>现场报名

 

2.18luck新利平台学校招生手段之老生续班法:

老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

 

3.18luck新利平台学校招生手段之以生招生法:

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么••

1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造

 

4.18luck新利平台学校招生手段之一生多班法:

课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

那如何管理好我们的18luck新利平台学校?在这里我推荐云南枭为科技管理系统

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