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2020-3

作为一个小学教育18luck新利平台机构,如何建立自己的核心竞争优势

教育行业最大的问题是缺少像互联网行业一样的产品经理。在教育机构待过,也略微了解北京的18luck新利平台市场。目前大多数教育机构市场推广部门都要比课程研发部门要强大得多。我甚至见过年利润达千万部门的教育机构,但没有一个专门去做课程研发的人。问题可见一斑。这也反映了目前教育18luck新利平台市场上赚钱与提高教育质量之间的矛盾。就目前的市场来看,赚钱并不等于要提高教育质量。你可以夸大宣传、甚至虚假宣传,整个行业的风气就是这样子。包括某德机构。你们知道百度推广每年推广经费仅次于医疗的哪个行业吗?是教育18luck新利平台。这正常吗?大家都乐于拿几百万去投广告,做宣传,但不愿意花10万块钱提高教育质量。这就是现状。这让我联想到早期的互联网行业。那时也是极为混乱,忽视用户的感受,垃圾广告垃圾产品横行。但是后来大家都有了站在用户角度想问题的意识,并以产品为中心,也有了产品经理。目前教育行业还缺少这样的意识。教育行业的产品经理同样也需要非常专业的人才。比如做会计18luck新利平台,必须深厚的会计专业功底、很强的市场洞察力、一定的策划能力,才能为用户提供高质量的课程。鲜有教育机构愿意花钱和时间去培养和挖掘这样的人才。教育行业目前是一块人人都想啃的大蛋糕。需求量非常大,但是传统的机构已经越来越不能满足需求了。期待它迎来重生吧管理学校就用校君宝。校君宝是一款靠谱的18luck新利平台学校管理系统,是一个大家推荐的18luck新利平台学校管理系统。凭借一流的产品品质,一流的售后服务,深受广大18luck新利平台机构用户的好评。校君宝提供系统免费体验,满意后才付费。校君宝18luck新利平台学校管理系统销售服务热线:业务手机/微信同号:13888425274业务手机/微信同号:18388086681官方网站:www.xw3q.com

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18luck新利平台机构的优势与劣势

有时候听很多家长抱怨机构费用高,成效低。其实,机构跟人一样,也分三六九等。同样是人,有的就非常优秀,有的却不可避免地平庸。不可否认国内整体水平落后,但的确不排除有领先于平均水平的好的干预机构存在。我认为好的机构相比家长自己干预,有这样几个优势。首先,好机构讲求效率,能让孩子在一定的时间内获得相对显著的进步,这也是机构安身立命的根本。相比没有太多专业知识的普通家长,好机构里聚集了一批特教人才,他们经过较为专业的训练,也具备一定经验,更懂得家长的心理需求,所以会通过各种方式短期内促使孩子能力的提升,让孩子不至于在起跑线上落得太远。这种对康复效率的追求是普通家长自己干预比较难做到的。其次,好的机构也能够最大限度地弥补家长自己做的“试错成本”。我们再不服气也要承认,孩子对于知识和技能的学习和掌握是分年龄段的。年龄越大,其行为习惯和思维定式改变起来也就越辛苦。婴幼儿时期,脑部神经处于快速链接和生长的状态,科学合理的干预对孩子大脑的发育起到了关键性的利好作用。普通家长首先是不具备相关的生理及心理学知识,即便是具备了一定的理论基础,运用的方法也至关重要。所以,家长自己的摸索可以用“试错”两个字来形容。但孩子的时间耽误不起,大一年就难教一年,特别是当家长产生方向性错误的时候,对孩子更是毁灭性的打击。而好的机构恰恰能有效弥补家长的“试错”短板,节约孩子康复的时间成本。当然,机构也有机构的劣势,那就是只能解决阶段性问题。目前,国内各种机构多半只接受3-6岁左右的自闭娃,而这个年龄段过了,程度好的孩子可以接着上学,而程度差的孩子就只能回归家庭。所以很多主要依靠机构干预的家长会有各种顾虑,担心孩子从机构里出来就无处可去了。但是自己干预就不存在这个问题,家庭永远是孩子康复的前沿阵地又是孩子成长的大本营。选择机构和自己做干预其实是两种不同的思维方式。机构好比短跑,拼的是速度和效率,努力让低幼自闭娃追上正常孩子的发育步伐;自己做就像长跑,拼的是耐力和毅力,可能短期内比不过好机构里干预的孩子,但任何孩子的成长都充满无限可能。现在很多自闭娃既接受顶尖机构的干预,又接受家庭的训练,齐头并进当然最好。但如果实在没有外部条件,那就横下心靠自己吧,其实这条路并没有想象中那么艰难。

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五步提升教育18luck新利平台机构的教研水平(这篇4000字文章把教研说透了)

教学质量是教育机构的生命线。如果你机构的模式再好,营销再强,服务再专业,但教学质量跟不上的话,也会做得很痛苦,而且别指望学校会做大。  目 录  一、小机构教研流程  二、教研工作三原则  三、教学服务  四、教师授课必备技能  五、如何提高老师积极性  1  小机构教研流程  ▌1. 形成1.0的版本  做教研的前提是要有个好老师,所以校长要把学校里授课能力比较强的老师挑选出来,适当压缩课时,赋予他们充分的时间做研发,同时给予他们更高的薪酬,这样他们才更愿意贡献自己的讲义,研发出来的讲义是我们形成标准化的第一步。  由学科带头人牵头,对讲义进行研讨,提出修改意见,这就形成了1.0版本,可以让老师应用到教学中。  ▌2. 预留2.0版本  版本虽然经过讨论修改,但毕竟没有实际上过“战场”,是不是“纸上谈兵”立马见分晓。所以在一线老师实际教学过程中,肯定会有很多问题出现,针对这些问题进行再改版,使之更加适合实际教学,这就是2.0版本。  ▌3. 呈现3.0版本  版本就是不断修正完善的过程,在教学中发现问题及时进行改进,由专业教研人员形成新版本,再应用,再检验,再完善……不断重复这个教研过程。  2  教研工作三原则  ▌1. 知识延续性原则  老师一定要知道学生未来考试中会考什么,只有对考点了如指掌才能有针对性进行教研产品的设计教学。  老师需要做一些周边省市的试卷,看看周边省市的出题的规律,各个省市之间在考题上会有一些雷同,这就是知识的延续性,建议校长可以让自己的老师去做一些这种试卷,对教研工作很有帮助。  ▌2. 知识关联性原则  所谓知识的关联性,主要体现在三个方面:  (1)老师要知道本阶段考试中常见的题型是哪些,易错的题型是哪些,并且在教研时重点关注这一块儿;(2)一个知识点可以延伸成多种题型。做教研的老师要清楚地知道它通常以什么样的题型呈现,是基础题、填空题、阅读题、还是写作题等;  (3)一个知识点有多种用途。举个很简单的例子,比喻句在记叙文中是修辞方法,在议论文当中就成比喻论证了,在说明文中就是打比方的说明方法。所以一个知识点会有多种的用途。  因此老师在做教研时一定要把握好知识的关联性。  ▌3. 化繁为简原则  在教研时一定要善找规律,归纳总结。有的老师把这个题越讲越复杂,书越教越厚,而有的老师却把这个书越教越薄。怎么做到把书越教越薄呢?那就需要你在教学中找出知识的规律来,并且总结归纳,就像语文学科,可以将成语归为一类,可以将修辞手法归一类,可以将标点符号归一类等,在设计教研产品时要灵活运用。  3  教学服务  ▌1.随堂测验  在课前,老师会进行随堂测试,测上一讲学习的内容。不仅可以督促学生复习上一讲的内容,还可以引导老师通过复习引入这一讲课程内容。在班群内公布小测结果,但是,一次课只有两个半小时,无法把所有小测的内容进行点评和分析。小测的结果和点评课后会发在微信群中,随堂小测的讲解会由老师提前录成视频,方便后期发送给孩子观看。▌2.双师课堂  每个班级在上课时配备一名讲课教师和助教,讲师和助教并不是固定的。根据老师的时间安排,在A班上课的老师也可能是B班的助教。助教将上课情况发送在家长群里,助教会详细的反馈课堂情况,隔几分钟就会拍一些照片或者小视频放到班级群里给学生家长看。家长足不出户也可以了解课堂现场。  ▌3.课后服务  每个班级会建立微信班群,班群里会有老师、助教、家长,课堂现场的直播、日常作业的讲解,都会在这个群内进行。  (1)小测详解  上课没有时间详细讲解的随堂小测,助教会将讲解视频发放在群内,作业上有问题的孩子可以对照更正。  (2)作业详解  课堂上布置的作业,也会提前写好详解、录制好讲解视频。老师让家长引导孩子们先做作业,做完之后,会发布答案。对完答案以后先给孩子看详解,如果看不懂在给孩子看详细的视频。  (3)每日一题  每天班级群内会发布一道由老师根据过去学过的重点难点出的题目。题目做完了之后,教师会进行点评。点评之后,助教会在群内上传老师的解题过程视频。  (4)班群复习  定期在班级群内以问答的形式,让孩子口述上课的内容。孩子在学习上有问题,家长也可以在群内提问,有老师进行讲解。在班群内每天与家长互动的频率和次数一定要够。每天给孩子发布任务,相互交流,就很容易形成一个与家长的强互动。形成强互动以后老师和家长之间,家长和学校之间就会产生感情,这样的话再续报各方面都是水到渠成的事了。  4  教师授课必备技能  上台授课的老师必须满足三点,才可以通过考核,缺一个不准上讲台。  ▌1.幽默  对于成人来说,即使是听郭德纲的相声,也不可能连续听两个小时不走神。对于孩子来说,更不可能不走神全部听下来一堂课。你幽默都不能紧紧地抓住他,你不幽默就更不行,讲课一定要好玩有意思。  所以,幽默是对老师的第一个硬性要求。怎么做到幽默呢?比如,反差幽默。对于孩子来说,反差变化就是一种幽默。有的时候在黑板上写一个字,老师给孩子说:“我写小点,你们看不清别怪我。”却突然写一个特别大的字,小孩就能哈哈乐半天。  这就是孩子式的幽默,提倡老师在教学过程中去努力研究孩子,懂得孩子。  ▌2.总结  题目的数量是无限的,但是解题的思路和方法是有限的。我们不能要求孩子把所有的题都刷一遍。所以,如果一个老师只会就题论题就很糟糕,老师的总结能力非常重要。老师一定要用有限的思路和方法来帮助孩子解决无限的题目,把思路和方法提炼出来。  ▌3.互动  互动也是老师必备的一项技能。上课一定不是一场独角戏,和孩子的互动非常重要,跟孩子之间要有强烈地互动,让讲台做题、上讲台讲个笑话等等。  在课堂上,孩子本身是非常渴望有展示自己的机会、表现自己的欲望。这时候你一定要跟他互动,来满足他的需求,把成就感留给他。  例如,适当在课堂上犯一些“小糊涂”,“3加5等于几来着?”“等于8”“等于8,对对对,我怎么糊涂了。”即使这样的小插曲,孩子们也会觉得挺开心的,觉得居然我比老师会的多,老师也有不知道的时候。  把成就感留给孩子,不要自娱自乐也不要耍酷,孩子满意了高兴了,对课程的兴趣提高了,学习成绩自然也就提上来了。  5  如何提高老师的积极性  1、首先要树立一个用人的标准,公正公开选人用人,注重德才两个方面并重,不能仅仅因为缺人而用某个人。在招聘老师的时候就需要明确其岗位的工作职责,招生转化、续班工作是否涵盖在常规工作职责当中。另外还需要用人之所长,努力营造人尽其才,有活力的团队,对你期望的动作完成得好的人或事及时反馈给所有人,以表达校长所期望出现的见过的。  2、创新原有的老师激励机制,激发老师的工作活力。激励机制涵盖物质激励和精神激励两个方面。科学合理的激励机制不仅给员工的是工作机会,更是一个发展平台,发挥其个人的潜能,从而改善招生转化、续班的动力。灵活多样的激励机制才能让老师的工作热情从心底激起来。适时树立典型进行激励,公开、频繁的营造正面的典型,使其他老师有明确的努力方向,让其明白不仅仅是上课,还有续班、招生转化等;最后是设置目标任务,让老师有明确的目标,有工作方向和目标,就会有了一定的压力。  3、关心爱护每一个老师,营造积极和谐的工作氛围。校长要想老师之所想,替老师想他们的需求,这是调动老师积极性的内在因素。尊重、理解、关心的态度对待,换位思考,平时多和老师沟通,从而理解老师没能达成期望的处境和困难。  4、增加老师的工资待遇,努力创造主动的工作环境。创办教育18luck新利平台机构,就应该时刻把教学质量、学校利润放在前两位,把提高老师的待遇作为目标。老师就是学校生存的根本,学校发展的资本,作为校长,如果你不善待,不能够帮助其成长,给到的福利待遇体现其价值,老师们很有可能会消极对待原地打转或流动到其他机构。

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教育18luck新利平台行业痛点的简析(完整版)

教育行业是一个很神奇的行业,几乎每一个地方都有各种各样的18luck新利平台机构,不完全统计中国至少有几十万家18luck新利平台机构,并且数量还在急剧增加。并且教育行业与所有行业一样,大量的企业开始触网了。互联网行业就业人数在中国一直增长很快。在中国制造业采购经理指数下滑不振,对中国经济前景唱衰的今天,互联网行业仍然是中国经济的亮点,而教育加互联网是亮点中的亮点。连曾经种树的智鹏都开始搞教育加互联网了,未来这个行业一定会被点亮了。不过大多数搞教育的人会说,我做的是线下教育,与互联网毫无关系。如果你搞教育还不触网,未来还能活,我也只有说,算你狠,你站对了地方。因为教育行业就是昨天所说的雪片状的行业,这是大多数中国行业的特征。大的企业活着,中不溜的活着,小的也活着,这与西方成熟市场经济国家完全不一样。你到西方国家创业,进入任何领域,你会发现都难以生存,除了做中餐。在市场经济竞争到了成熟阶段的国家,比如像美国,各行各业的竞争已经结束,你想进入这个行业几乎不太可能。比如你想进入互联网行业,你面对的是Facebook 、Twitter、微软、英特尔的竞争,你进入零售行业就面临好市多、沃尔玛这样的巨头,你几乎不可能战胜他们。不一而足。而中国,各行各业,除了不适合竞争的特定行业、互联网行业,很少行业有取得垄断地位的企业,即使有,未来也可能会因为中国的反垄断,不可能变成一家独大。原因就是改革开放也就几十年,各行各业根本没有被整合过,竞争还不够充分,特别是教育行业完全没有被整合过,这个行业更没有占垄断地位的企业。新东方和好未来都是教育行业的上市公司,算是这个行业的巨头,与其它行业巨头动则万亿市值相比,它们两个加在一起在中国也没有超过3%的市场占有率。中国很快会出现老龄化的问题,未来必须鼓励更多的生,才能解决很多行业的问题。全面放开生育已经是大概率事件,这对中国教育行业来说是一个绝对的利好。与西方国家相比,中国人经过教育还是愿意多生孩子的。分层教育未来将成为大的趋势,所以高端教育会成气候。我们有很强大的生孩子的底蕴,只要中国人不断地生,教育18luck新利平台行业就会不断迎来春天,我们对孩子的教育有一种补偿式的心理,我们曾经没有机会接受到更好的教育,于是就把希望寄托在孩子身上,觉得把钱投在孩子的教育上是最不会犯错的。而成人继续教育更是一个无限大的市场,我们会努力宣传“在未来的竞争中,只有终身学习者和跨界高手才会脱颖而出”,这将鼓励多少人走进学习的殿堂。不过教育18luck新利平台行业是碎片化、雪花状最明显的行业,大多数从事教育的企业饿不死也长不大,能够赚点钱。很难做大的原因就在于没有商业模式,也不好设计商业模式。教育行业有很多机会,但是教育行业做不大,同时在这个时代出现了。这是由整个行业在产品端、营销端、供应端、客户端的交易结构、盈利结构所决定,教育行业的痛点成就了行业的参与者,同时也限制了整个行业的发展和整合。教育机构不容易做大,这是指与其它行业的头部企业,动则30%以上的市场占有率而言。是什么原因导致了一个行业碎片化、雪花状的格局,在这样一个产业结构下,行业的参与者应该怎么做,才能让整个产业升级?接下来就是本文的重点,你必须清楚了解教育行业目前的痛点,解决这些痛点,你将有机会整合整个行业。一是产品高度同质化。你教语文、教数学、教英语,本质上教来教去教的内容都差不多,k12教育尤其明显,因为有一个教育大纲定在那里。你教演讲,教来教去,还是开口、动手、表演。大多数人花大价钱学演讲,学到的还是“学会演讲的意义,不学习演讲的痛苦,学会演讲的好处。”二是师资水平参差不齐。从老师到名师是需要大量的实践和训练的,一个老师教得好,学生在班级、年级、学校科目上有明显的进步,于是口碑效应,学生开始依赖这名老师。家长因为老师教学有效果,会跟着老师走。名师却是无法复制的,如果一家教育机构依赖名师,名师的价格会不断上涨,这会大大增加教育的成本。三是线下教育覆盖范围有限,线上教育没有体验感。再好的老师也做不到让20公里外的学生每周都到你那里来学习,所以一个老师教得好,最大覆盖区域在五公里左右的范围,这是线下教育做不大最大的原因,因为生源有限。想增加覆盖,必须开新的教学点,租金、人工好解决,优秀的师资却很难解决。如果他变优秀了,他就独立创业了,学生也就带走了。教育指向互联网解决的是全市域覆盖问题,但线上教育因为没有体验感,教学效果难以评估。目前已经上市的在线教育企业,存在推广费用高昂,回报周期拉长的问题。不打广告没有客源,打广告,运营成本高居不下。在线教育解决不了效果评估,用户对服务无感,于是口碑传播力度非常弱。未来谁能解决线上线下的融合,谁就会成为教育行业的颠覆者。四是产品功能结构不合理。今天企业的商业模式设计都是按照产品的功能结构设计的,如果你只有单一产品很难生存。你必须有引流产品,必须有粘性产品,必须有利润产品,还要有暴利产品。一个产品搞定所有客户的时代已经过去了,企业必有产品系列,每一种产品所承担的功能不一样。为赚钱要卖高价格的产品,不断赚钱还要增加客单价。我们喜欢卖贵的东西,但是贵的东西却很难卖,不容易卖动,这就是结构性的矛盾,不是靠努力就能解决,必须要靠商业模式设计。教育机构的产品功能结构有问题,表现在他只有这个课程,也就只有一步的思考,就想靠这个课程挣钱,赚钱的方法太单一。教育其实不是一个事业,而是一个生意,既然是生意,也要遵循商业模式的原则,建立产品线才可能做大。五是产品研发能力弱。教育行业研发课程是非常困难的事情,即使你研发出来之后,别人听完之后就可以复制,自己独占有自主知识产权又有特色有效果的产品很难。六是无法重复消费。成人继续教育行业,除了演讲18luck新利平台你几乎很难重复学习已经学会的课程。你教过的学生,也不可能再回来重复地学习。意思是你教他三年级的数学,他上四年级了,你想让他再回去学三年级的数学,再收一次费不太可能。再好的课程你不可能重复购买,如果产品线深度不够丰富,我们的客户的流失不可避免。这样一看,教育行业全是问题,那为什么还要做教育?原因就是教育行业把所有商业模式的错误都犯完了,大家都能活下来,都还能赚钱,这个行业太大了,又是刚需。说问题的目的,是为了解决问题。所有从事教育18luck新利平台的机构如果持续按上述行业痛点去思考教育升级的方向,这个行业才会出现大型的头部企业,逐渐实现行业的整合,提高整体的效能。智鹏正带领智知集商学院做一些有益的探索。

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教育18luck新利平台机构难以发展壮大的五个原因

不少教育18luck新利平台机构在开办初期都能够招到不少生源,但在经营了一段时间后,机构就会觉得难以有所突破、无从发展。那么,导致教育18luck新利平台机构难以发展壮大的原因是什么?1、校长涉足教育行业前没有经过专业18luck新利平台  校长如果没有经过市场、咨询、教学、教务、运营、管理、培养等训练,或者只懂某一方面的工作,只看到有些机构很赚钱,自己就觉得自己也能做好,就冒然涉足这一行业,是很难长期发展的。2、没有做长期规划,没有定位发展一段时间后,市场上出现了很多新的模式,新的产品,家长需求和学生需求也在变化,自己却茫然,不知道该如何调整战略,机构该往哪个方向发展。3、校区开业后,忙于挣钱,忽视自我提升  当机构的员工多了,管理跟不上,业务不精通,无法给予18luck新利平台,员工水平停滞不前,学校发展遇到瓶颈,最可怕的是,员工慢慢变得安逸,离职等,你无能为力。4、团队组建初期不完整一个机构完整的组织架构应该是有市场、咨询、教务、教学、行政、财务、人力七大部门,每个部门都应该有相应负责人。5、因不专业,缺乏完整的制度、流程有部分机构在运营中会出现沟通不顺畅,命令传达不到位,反馈不及时的现象。校长虽然会很专业,但是没有形成系统的制度。

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如何筹备开一家教育18luck新利平台机构?

最近好多朋友咨询我筹备做教育18luck新利平台机构的事情,这个话题相当宽泛,最近做了一点点深度思考,把以前写过的文章整理归类,也加入了很多近来的思考内容,以及我在教育18luck新利平台行业工作和创业接近10年的感悟,遂整理成此篇,希望大家认真阅读,字字句句皆是本人肺腑之言。做教育18luck新利平台机构就是开一家公司,最重要的不是钱,而是人才,说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西 so easy ,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育18luck新利平台行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,今天在此给大家做一分享。开一家18luck新利平台机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。当你做一家18luck新利平台机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育18luck新利平台机构。其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我给教育18luck新利平台行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论:招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变简单的背后是极致的浓缩,这个图看似简单,每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次18luck新利平台讲课的时候一再强调“系统”这个关键词,因为系统是校区运营铁打的营盘。很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好,做得也辛苦,就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标,就是用闭环的方式,不依赖系统,就是开环的方式。所有创办成功的18luck新利平台学校都实现了商业模式的闭环,较少依赖运气;而大部分失败的18luck新利平台学校都没有实现商业模式的闭环,偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱,但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建18luck新利平台学校运营商业闭环,不断迭代升级,所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。现在我分享一下筹备开一家教育18luck新利平台机构需要注意的6大关键点,搞清楚此6大关键点,相当于你避开了6个很大的坑。6个关键点分别是:加盟还是自创品牌(借力)选址(地利)招生宣传(市场推广)招聘(人力资源)课程产品定位 (教学研发)财务问题(预收款管理)在这里把这6大关键点逐一分析如下:加盟品牌 or 自创品牌:加盟本质上是一个门槛非常高的生意这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税,失败率非常之大。建议你去加盟网站上搜索查看,充斥着大量的教育加盟品牌,常见的关键词如下:零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X,如果这个教育项目这么简单易复制,这么赚钱,人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身,打铁需要自身硬。所有的加盟优势90%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱几乎谁都能拿到,所以这东西不能算优势。加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育18luck新利平台行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是“大市场,小作坊”。所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立,脱离总部,改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌,反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了,据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。教育18luck新利平台加盟这个行业在国内发展了20来年,目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师18luck新利平台等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理,你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。不管加盟什么样的教育18luck新利平台机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的18luck新利平台品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育18luck新利平台品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资18luck新利平台以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资18luck新利平台,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生。自营品牌相对比较省钱,但是不省事。如果自己决定创立一个品牌,那你同样也要衡量自身资源,制作CIS系统,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算,丰俭由人。选址:对于线下机构,主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育18luck新利平台市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里。招聘:教育机构的招聘必须全年常态化,注重人才梯队建设招聘是一项比招生难N倍的事情,千万不要以为招聘很简单,发一个招聘简介,有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累,招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人的依赖性,一所学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期,招聘>招生,组建团队,18luck新利平台团队是重中之重。常见四种有效招聘渠道:熟人介绍网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)校园招聘猎头or中介教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢?除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育18luck新利平台学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是90后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工18luck新利平台,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。市场:招生市场是修路行为,费用一定要花在刀刃上,时时刻刻思考ROI前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。18luck新利平台学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过20多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:线上:一年之内的初创校区,请把精力放线下;如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!线下:有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。目前教育机构招生的主流方式 :地推 、社群 、异业合作渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。课程产品市场定位:没有明确定位的课程产品=地摊货一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这真的不太现实。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正新利国际官网大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实新利国际官网大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,新利国际官网年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习18luck新利平台。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。财务问题 (预收款管理):预收账款是负债,等同于向家长的无息借款财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在18luck新利平台行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育18luck新利平台现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的18luck新利平台机构最后朋友跑路了,关于这情况我曾经有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。18luck新利平台机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。总结:市场永远是内行赚外行钱,仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰,教育18luck新利平台机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位,同理我们18luck新利平台机构的课程产品也是一样的。有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正新利国际官网大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实新利国际官网大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,新利国际官网年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习18luck新利平台。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。财务问题 (预收款管理):预收账款是负债,等同于向家长的无息借款财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在18luck新利平台行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育18luck新利平台现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的18luck新利平台机构最后朋友跑路了,关于这情况我曾经有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。18luck新利平台机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。总结:市场永远是内行赚外行钱,仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰,教育18luck新利平台机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。教育18luck新利平台行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到18luck新利平台机构老板跑路的消息也越来越多,比如最近韦博英语倒闭跑路事件,大批新利国际官网退费无门。每个来做教育18luck新利平台的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?也不是!做教育18luck新利平台这行,成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化。当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育18luck新利平台的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。投资有风险,开18luck新利平台机构需谨慎。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高,那些什么都不了解,有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是“沉淀”和“认知”,市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。本文到此终结,以上就是我对筹备开一家教育18luck新利平台机构的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,希望可以帮助到想进入教育18luck新利平台行业发展的朋友,如有不恰当之处还望海涵。

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2019-12

没有经验开办托管辅导班怎么实现招生?

市场调研地推是一场无硝烟的战役,知己知彼,才能百战不殆,所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,给大家提几点建议:1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校以什么方式招生,排名靠前学校对学生的要求,以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名,升学率,招生区域,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间等,便于后面进行地推。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量情况,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄),入住率,房价,对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查;5. 周边竞品&其它18luck新利平台机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,新利国际官网人数情况;6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。工作人员18luck新利平台地推的人员建议用全职,建议初期机构施行“全民市场”,销售、客服、教师、行政等都可去地推。18luck新利平台内容根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案。具体18luck新利平台流程可以设置:当地教育政策18luck新利平台→当地学校情况18luck新利平台(包括学校排名、升学率等)→周边“地形”18luck新利平台→公司产品18luck新利平台(包含公司服务、课程以及差异化18luck新利平台)→地推话术18luck新利平台→实际推广中问题解答与改进。每一个18luck新利平台环节都应该有严格的考核机制。招生手段日常化1.与复印店合作利用开学和考试前的打印高峰期,跟校园里或附近的复印店合作:学生打印学习资料,我们来出钱。这样做有什么好处呢?免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告,当然不是赤裸裸的硬广,而是有趣的文案+设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。无形中降低了成本,还保证了广告效果!2.与学校合作这个合作并不是让学校帮忙推荐学生,而是可通过公益讲座,让孩子养成学习习惯,增加品牌的曝光度,吸引学校老师和学生了解你的机构,从而得到一些引流。3.共享教育——租书合作书店免费为学生提供租书服务,费用由18luck新利平台机构承担。完全免费可吸引大量学生租书,学生只需提供学生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金。借书学生都知道是18luck新利平台机构赞助的,有利于18luck新利平台机构形成好口碑,在学校引起广泛传播!一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群来实现转化。相比发传单,租书更易被人接受,可持续影响目标客户群体。对于机构而言,备考的学生都要借阅大量资料,而这些学生都是18luck新利平台机构精准的客户群体。4.配合电话销售教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的。如果你对电话销售不是很熟悉,建议多去网上找些资料或问问有经验的人。重点是一定要多打电话!多积累客户!多学习!18luck新利平台也很重要!讲这么多电话销售,因为这部分在招生中起着很重要的作用,不管是外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询客户,总会有和客户电话沟通的部分,电话销售对招生起着重要作用。5.配合网络营销利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。建议可以做些创新推广,比如在当地论坛或网站发起一些活动,这些推广方式比较需要创新,如果没时间就选择基础的几种,但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话咨询和在线咨询客户。

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2019-12

教育18luck新利平台市场规模超过2万亿,为什么70%的18luck新利平台机构仍然亏损?

我国教育18luck新利平台行业市场规模在2013年破万亿后,2015年再迎来爆发,截至2018年我国教育18luck新利平台市场规模达到21775亿元。不少社会资金纷纷注入教培行业,甚至有人预言,教培行业将是下一片投资的热土。然而现实却是残酷的,目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的18luck新利平台机构处于亏损状态,15%的18luck新利平台机构处在彷徨状态,只有15%的18luck新利平台机构是真正盈利的,其中利润率还下降了14%。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似,从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。教培市场的规模如此之大,为何18luck新利平台机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?18luck新利平台机构亏损原因探究盈利总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了18luck新利平台机构的利润?有业内人士估算过,当前18luck新利平台机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多18luck新利平台项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致18luck新利平台机构陷入亏损经营状态。招生不足生源是18luck新利平台机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,18luck新利平台机构想要盈利不过是一厢情愿。缺乏专业招生团队由于部分18luck新利平台机构没有专业的招生团队,缺乏科学的招生规划,对于前来咨询的学生和家长,可能因为接待不周,或是话术不到位,难以说服家长报名缴费。缺乏有效宣传渠道酒香也怕巷子深。18luck新利平台机构在没有足够的口碑之前,如果宣传不到位,同时缺少其他招生渠道,吸引不了有需求的学生和家长,结果导致生源寥寥。缺乏前瞻性眼光招生是一项潜移默化的工作,需要长期坚持,有的18luck新利平台机构临急抱佛脚,在开班前才匆匆忙忙做招生宣传,缺少系统的计划,结果可想而知。课程收费不合理由于教培行业缺乏统一的定价标准,导致有些18luck新利平台机构的课程收费随心所欲,定价过低影响利润率,定价过高影响招生率,如何找到二者的平衡点是关键。市场竞争白热化近年来18luck新利平台机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小18luck新利平台机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。早在几年前的广东中山,就有业内人士反映称8成以上的18luck新利平台机构不盈利,加上一些知名18luck新利平台机构的进驻,造成机构多、生源少的现象,导致18luck新利平台机构难盈利,部分机构的教学分点只好无奈撤退。在江西南昌的情况也类似,孺子路成为了教育18luck新利平台一条街,竞争同样异常激烈,新东方、学大教育等大鳄进驻,使得其他小机构的生存更是异常艰难。管理不当18luck新利平台机构想要盈利,离不开科学的管理。然而中小18luck新利平台机构的创办人不少是教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。教学管理不科学有的18luck新利平台机构对教学没有明确统一的规划,缺乏科学管理,有的校长成了“差不多先生”,对于教师没有严格的要求,这样只会导致教学质量参差不齐,严重影响18luck新利平台机构的形象和口碑。教师分工不明确教师的分工缺乏严格的界定,哪里有需要就到哪里去,说白了就是机动人员。有的教师身兼数职,分身乏术,苦不堪言。分工上的不明确,严重挫伤了教师的积极性,影响了18luck新利平台机构的正常运作。机构文化不完善18luck新利平台机构的文化氛围不够浓厚,教师们缺乏归属感和凝聚力,整个教师团队就像一盘散沙,没有战斗力,18luck新利平台机构也因此缺乏核心竞争力,在市场竞争中步履蹒跚,导致盈利困难。经营不善经营是18luck新利平台机构盈利的保障,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为18luck新利平台机构的盈利服务。资金断链因为资金操作不当,如将全部资金用于盲目扩张,而其他方面资金供应不上,最后导致资金链条断裂。有些18luck新利平台机构是贷款办学,一旦资金周转不过来,很容易使18luck新利平台机构陷入泥沼而难以自拔。深圳市某舞蹈18luck新利平台机构,经营状况还不错,原有200多学生。校长为了扩大规模,多方筹措资金,并将近年来的盈利全部投入其中,还搬迁了新教室,购置了新设施,并高薪聘请了多名舞蹈教师。然而新校区的招生状况并不理想,开支比以前多了一倍多,资金又跟不上,导致18luck新利平台机构的运营入不敷出,进退两难。固步自封有的18luck新利平台机构经营者缺乏创新精神,不能与时俱进,也缺少与同行的交流学习,只是根据个人想法去钻研课程,不懂市场走向,最后被市场边缘化,逐渐被甩在行业后头。盲目从众有的校长缺少主见,跟着感觉走,喜欢随大流,看到素质教育盈利好,也跟着增设书画舞蹈18luck新利平台班,最后发现自己输的不是课程单一,而是能胜任新课程的教师百中无一。恶性竞争价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天,如果18luck新利平台机构不顾自身实际情况,一味地低价促销,只会陷入两败俱伤的境地,即使招到学生,在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下,也难以达到收支平衡。诚信不足个别18luck新利平台机构受利益驱使,缺乏诚信,在招生宣传时进行虚假宣传,忽悠消费者。一旦事情败露,新利国际官网纷纷要求退费赔偿,甚至闹得满城风雨,18luck新利平台机构也会因此名誉受损,导致举步维艰。0218luck新利平台机构如何实现盈利关于利润率,有这么一条公式:成本利润率=利润/成本费用×100% ,得数越大,表明企业的运营成本越小,成本费用控制得越好,盈利能力也越强。因此,18luck新利平台机构若想盈利,唯有通过缩减成本开销,或者通过开拓市场扩大招生,以此增加利润。一言以蔽之,盈利的原则是:开源节流。降低人力成本一说到降低人力成本,估计有的校长就会想到降工资、减福利,其实这是舍本逐末的做法,只会引发教师的不满甚至引起辞职,并不能真正解决人力成本过高的问题。校长需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本,是指不能为18luck新利平台机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是,降低无效成本。精兵简政有的中小18luck新利平台机构不顾自身实际情况,过于追求规模,各类部门一应俱全。其实,真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门,其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。创新使用科技科技的进步,大大降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的18luck新利平台机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。除了降低人力成本以外,18luck新利平台机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。提高工作效率通过提高18luck新利平台机构的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。多干实事少说空话提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可,其他闲话少扯,围绕会议重点来讨论,并提出解决问题的方案,让教师去执行、落实各项工作的计划,尽快完成工作目标任务。教师也应加强时间观念,提前做好次日工作计划,其中做好备课是教学工作的重点,根据事情的轻重缓急,有目的有计划地做好自己的工作安排,优先完成最重要、最紧急的工作,少闲聊少玩手机,做到优质高效按时完成工作任务。提高教师工作技能有的教师工作不可谓不努力,然而效果差强人意,很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好,由此导致效率低下,从而影响了18luck新利平台机构的运营发展。磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的18luck新利平台方式,让老教师18luck新利平台新教师,校长也可以对教师进行强化18luck新利平台,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。虽然18luck新利平台教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是18luck新利平台成本的数倍,更有利于18luck新利平台机构的长远发展。简化工作流程繁杂的工作流程,只会增加教师的工作时间,加大工作压力,降低工作效率。对于一些不必要的流程,如层层请示、经费报销手续,应尽量精简,以更好提高教师的工作效率。建立激励机制决定18luck新利平台机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为18luck新利平台机构创造更大的效益。拓展周边市场18luck新利平台机构的市场占有率越高,表明18luck新利平台机构的经营状况越好,在市场上处于有利地位;反之,则表明18luck新利平台机构的经营状态较差,在市场竞争中处于劣势。因此,校长应当想法通过多渠道去开拓新市场,提高市场份额。开拓新市场在18luck新利平台市场接近饱和的情况下,18luck新利平台机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市18luck新利平台机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的18luck新利平台机构也是多不胜数,不少小型18luck新利平台机构的运营盈利状况并不容乐观。相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的18luck新利平台市场,还是一片有待开垦的处女地。18luck新利平台机构不妨采取“18luck新利平台下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇18luck新利平台市场。以产品占领市场18luck新利平台机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。此外,18luck新利平台机构也可以根据自身的情况,通过一些优惠促销活动来扩大生源,比如捆绑、搭赠课程进行促销,提高市场占有率,后续再进行生源转化。增加投资收益多数中小型18luck新利平台机构的资金来源分两部分,一部分来自18luck新利平台机构经营者的投入,另一部分来自于新利国际官网的学费收入。对于预收费能力强的18luck新利平台机构,比如可以做到让每个家长预交下学年的费用,其预收资金相对充足,那么18luck新利平台机构可以合理安排利用这些资金,为18luck新利平台机构增加收益。加大教学投入18luck新利平台机构的校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施,改善办学条件,增加教师和学生福利,进一步提高教学质量,改善教学生活环境,以吸纳更多学生,从源头上增加收益。此举表面看似只有投入没有收益,但是当18luck新利平台机构各方面条件不断完善,自然也能吸引更多生源报名,所谓“你若盛开,蝴蝶自来”就是这个道理。进行风险投资18luck新利平台机构的经营者也可以将资金投资到其他行业,当然前提是能够承受跨行业投资的风险,要考虑到一旦投资失败,将如何快速恢复资金正常周转。跨行业投资是一种高风险与高收益并存的行为,需要慎重考虑,尽量在有把握的前提下进行。曾经是沪上三大英语18luck新利平台品牌之一的环亚西文现代英语,就曾因资金问题,导致四个门店全部关门,究其根源,可能与环亚西文在其他行业投资失败有关。此外,对于一些有一定规模的18luck新利平台机构来说,利用自身的资源和条件,发展一体化的商业经营,也是一条增加收益的出路。比如对外销售机构自身的教学资料,开办一家小型生活超市,以及特色小吃店等。18luck新利平台机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变,但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育18luck新利平台市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,18luck新利平台机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!

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18luck新利平台机构今年为什么惨,看完这篇文章终于明白了

2019年下半年,教培机构不平静。韦博事件中被放大了的教培机构跑路;教育部门从上到下暗访严查,部分18luck新利平台机构关门;教育机构无论大小集体“失语”,行业风声鹤唳,人人自保,寒意逼人。而从市场供需关系来看,目前优质教育资源供给不足,小学素质教育课程受限于师资及投入在体制内学校推进缓慢,初中生能够升入高中的比例在60%左右,国际教育人数继续猛增势力很好,低龄化留学人数也在增加,家长对于孩子全面发展及多样化教育需求旺盛。恰如十九大指出:我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的对美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,体现在教育上,主要表现为人民对优质教育资源的需求与优质教育供应不平衡不充分的发展之间的矛盾,而校外教育在满足多样化需求上,显然有得天独厚的优势,是目前校内教育的有益补充。从社会学角度来看,教育是实现身份流动的捷径,“朝为田舍郎,暮登天子堂”的身份转换方式依然为民众津津乐道,全民重教不仅仅是一种成长的需要,校外教育与校内教育一样,承载着基于生活、职业与名望等多方面复杂的的诉求,让中国的教育并不轻松。从整个亚洲情况来看,在儒学思想占主导,科举制作为主要传统选官用人制度的亚洲国家,整体对应试教育的重视程度高于全球其他各国,而且毕业学校与学历与就业收入强相关性,更进一步加强了国民对于教育的高度重视,校外教育18luck新利平台的火热也在情理之中。因此,单纯地用减少学业数量与难度的方式去减负很难奏效,从民众对于此次减负的激烈反应【南京家长疯了】到11月14日教育部的正式做出回应,都不否认“认真学习、勤奋学习、刻苦学习”是中华民族的优良传统,“不吃苦中苦,难成人上人”是一种公平的学业竞争关系,更是推动人类进化与社会发展的动力。因此,新政不应过度解读为打压教育机构与减少学业数量,而应从维护公共利益的角度去看待此次政府治理,冷静分析国家“行政”之本意,核心是要重建教学新秩序。因此想到了我在2015与联合国教科文组织、香港大学联合出版的《以公众利益规范私人补习》的一段表述:私人补习对阵课堂教学:保护最穷的人联合国教科文组织开始研究私人补习的方法。在年度《全民教育全球监测报告》的刊物中有所体现。2014年版的报告特别标注了老师的工作,并包括了一个题为“私人补习对阵课堂教学:保护最穷的人”的章节( UNESCO2014a:271-272)。该报告聚焦需要监管的维度,报告(p.271)指出:“私人补习如果没有被审査和控制可能会对学习结果造成破坏,尤其对于付不赶学费的最穷的学生。不管政策制定者对私人补习有什么观点’都需要有管理政策以确保老师按要求的课时完成’并涵盖全部教学大纲要求的内容,这样私人补习才不会扰乱或代替课堂教学”。所以,声势浩大的中国教培行业新政治理的真相是:明晰校内与校外的边界,校外教育机构要远离与公办学校的合谋(渠道公关与兼职老师的使用),把课堂教学还归校内,体制内的老师心无杂念地把课上好,重树师德;而校外教育机构则在专题教学、学习能力、素质提升、学业规划咨询服务施展手脚,相得益彰。这一方面,日本、韩国、新加坡与台湾、香港地区都经过类似治理并走向成熟,校外教育与校内教育各安其位,共同为促进学生的全面发展各尽其才。中大型机构的出路:健康发展10月31日,《中国经济周刊》一篇文章《教育18luck新利平台还是好生意吗?》在网上热传,不仅业外人士担心,各地中大型教培掌门人也开始担心,我们下一步路在何在?其实大可不必担心,教育好坏历来都不是以投资多少与规模大小而定的,如果这样,地产商与金融机构是最容易做成最大的,但事实并非如此,教育是时间的产品,需要师资人才的打磨,需要教学产品的打磨,不是靠钱可以堆出来的。但在已经历经多年发展“上位”到头部机构的上述各家却遭遇滑铁卢,可惜之余确实值得我们警醒:新政条件上,教育18luck新利平台业也要从单纯地追求规模的增长转变对顾客价值的尊重与寻找,我们最初办18luck新利平台机构是为普及英语,为学生寻找更快更便捷更有效的语言学习方式,为他们出国增添成功机会,但当这一切过度商业化、单纯以追求经济利润为目标,不断给家长增加支出还是变成学生的负担,被顾客抛弃是迟早的事情,我们都需要进行反思。此次新政治理风暴,短期内对行业会有影响,舆论与体制内机构引导会导致家长意向下降,生源获取成本上升,场地利用效能下降,再加上相应的场地改造成本,完备证照的规范行政成本,利润率会有所下降。但长期来看,对中大型机构发展有利的,市场规范,标准建立,会减少恶意竞争,降低招生成本,更符合顾客需求的教学产品被研发,行业整体管理水平提升,行业形象提升,这些对坚持下来的中大型机构,显然会迎来一个好时期。而在这个过渡缓冲阶段,“向榜样学习”,借鉴成功者已经走过的路,结合自己的情况来优化,是一条稳妥务实的路(可参看中大型教育机构“四化”健康发展之路)。小微机构出路:从教学中心到学习中心 逼出来的教育进化2018、2019年的18luck新利平台业最热的词是“办证”,办学许可证与教师资格证,但以前者最为重要,但对于广大小微机构来讲,限于基础条件(消防问题与面积问题),未来多数与“证”无缘。那么这些无证的小微机构有多少?据美团截止2019年9月30日的数据,美团点评收录教育机构134万个。据天眼查的数据,教育机构的数据是150万家;2018年政府摸排的数据是40万家。我们无从考证这些数据之间的关系,但有一点可以肯定的,未办证的机构数量一定是巨大的,在“大众创业、万众创新”高歌猛进的年代,也有不少人怀揣教育梦进入教育18luck新利平台业,今年因消防安全、场地面积被拒在办证大门之外,也是我们必须面对的问题。正如教育机构好坏与投资量大小无关,教育机构好坏与面积大小也无关,面积不应该成为办学者的一个门槛。笔者有机会到韩国考察,非常诧异他们的教育机构面积之小与数量之多。在满足就近求学,降低家长教育负担、满足多层次18luck新利平台需求方面,小微机构发挥着无可替代的功能,再小的机构,做的也是教育,同样值得我们尊敬。12月2日泛亚联盟教育大会,除了在开幕式上为小微机构解读韩国小微机构运营模式,还特设专场,为近百万与“证”无缘的机构同仁共谋未来“小而美”机构生存发展的破局之路。不忘初心 牢记使命一个能给教育18luck新利平台业支持、并能保证教培机构教育质量的监管制度是保证教培行业长期稳定发展的政治保障与社会保证。民众对教培机构教育质量的正面认可需要时间验证,但也很容易被破坏,任何来自教培机构的的负面报导会损害整个行业声誉(2019年是教培机构行业声誉严重受损的一年)。而“新政”整顿的核心是建构支持教培业规范发展的长效机制,从这个角度来讲,新政意味着会给行业长期发展带来新机遇。因此,经历十年快速发展的教培行业发展遇到规范与调整,情理之中,也从另外一个角度证明了这个行业正从初期的市场认可(有需求)到家长认可(有付费)到国家认可(有规范),这是一个行业正在走向成熟的标志,走向规范成长的标志,如果还保持初创阶段的非规范发展的习惯与思维,受伤总是难免的,与时俱进,及时学习与调整发展思路,是这个非常年代我们必须要去做的。近期,世界银行发表的《2018年世界发展报告》指出,低收入国家和中等收入国家有亿万青少年学生将面临在成年后失业和低收入的局面,原因是中小学未能给予他们获得人生成功的教育。该报告警告说,全球教育面临“学习危机”,这一学习危机正在扩大社会差距,上学却未学到知识,这不仅是浪费发展机遇,也是对全世界儿童和青少年的巨大不公。中国也在此列,此次新政治理减负是为了教育,但教育不是为了减负,我们不仅仅剔除“强化应试、机械刷题、超前超标18luck新利平台等造成的不必要、不合理的过重负担”,我们也应鼓励发展多样化素质教育主体,更要为创新型、拔尖型人才的成长留出一片天地,让每个孩子都有人生成功的教育机会,不留遗憾。

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教育18luck新利平台机构市场营销推广要注意哪些问题以及解决思路

教育18luck新利平台机构广告推广有许多小技巧,但千万不要找民工模样的人在马路边看见行人过来就硬把一迭广告纸塞在路人的手里。那样的话,你的教育18luck新利平台机构会和那些广告纸一起被扔进垃圾箱。比较聪明的做法是把广告和赠送的礼品结合起来,你可以赠送钥匙链、书包挂件或是手机礼品,如果在年底的话,你还可以送日历之类的小礼品。开业一个非常重要的仪式,相当于婴儿来到世界上的第一声啼哭。在开业前,你可以通过散发传单等方式告知周围的人教育18luck新利平台机构开业典礼的消息,然后在某个周末举行不一定隆重但一定要热闹的开业典礼。你可以在典礼上准备这些节目:玩具展示、玩具表演、派送礼品。  教育机构做推广,主要以线下推广为主,但线下推广,像做地推发传单,基本上所有的机构都会做,但是在这种竞争中,家长往往会偏向名气较大的机构,而中小机构往往只能陪跑,而实际上,教育机构可以结合线上推广,线下基本上每个人都会使用手机微信,因此利用公众号来推广能触达更多家长,不过公众号的功能有限,无法承载像直播之类的功能,这时,可以借助线上的教育平台来宣传机构的课程,比如用短书来搭建线上教学平台,探索线上发展模式,从而进行线上推广,更加有效地招生。  如今,人们对教育观念的重视程度在不断提升,教育18luck新利平台机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育18luck新利平台市场十分火热,教育18luck新利平台项目吸引了众多创业者前来加盟。教育18luck新利平台市场竞争激烈,教育18luck新利平台机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。  对于教育18luck新利平台机构的经营者来说,客户关系的维护是18luck新利平台项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育18luck新利平台机构的基本。只有教员质量高,服务质量高,家长才会满意,才能信赖补习班的质量,才能赢得口碑。然而,一个家长的背后必定会有十个家长的资源,这个市场大多靠的就是口碑效应。那么,经营者该如何推广教育18luck新利平台机构呢?下面笔者给大家提供一些推广方式,供以参考。  1、所在城市论坛,发贴一遍,每周一遍。  2、到各个小区,贴一下传单(虽然老土,效果惊人)  3、与快餐店合作,把印有18luck新利平台机构电话的菜单覆盖商业区。  4、老客户的回访。  5、和当地教育网站合作,交换链接,交换广告位。  6、参加本地电台的真人秀活动。  7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动,吸引媒体的报道。  教育18luck新利平台机构要做好推广工作,首先要明确以下几点:  再好的推广都离不开产品本身,学会给自己品牌赋能,好的口碑和师资会给你带来好的影响和评价;  推广的方式,现在已经是互联网高速发达的时代,家长和学生几乎都是手机不离手,所以在互联网红利下,充分利用网络自媒体以及各大媒体平台进行宣传,结合独有的行业推广软件,精准的抓住用户群体,可以看看商家岛或91享课,都是推广能手;  推广少不了的是活动,很多机构都会抓住几四大招生阶段,平时再结合季节或节日搞各种活动增加机构曝光量,所以活动一定要博人眼球,让大家都能记住你;  活动预热,让活动形成饥饿营销的效果,人贪小便宜的心里一直都是存在的,只不过现在的家长学生更加理性谨慎一点,但只要他觉得花的钱是值得的,就很愿意掏腰包了,物以稀为贵。

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